3D Systems Execs Omów "Fenomenalne partnerstwo" z SOLIDWORKS, Roadmap do płynnego druku 3D

"Chcemy zarządzać całym procesem, płynnie, od fizycznego do cyfrowego. Te interfejsy są miejscem, w którym projekt się odbywa. Chcemy naprawdę tworzyć doświadczenia ", powiedział VJ podczas konferencji prasowej SWW wprowadzającej partnerstwo.

" W przypadku 3DXpert dla SOLIDWORKS myślimy o tym, w jaki sposób umożliwiamy naszym klientom tworzenie struktur kratowych, które chcemy stworzyć. to sprytne ... chcemy to przenieść do SOLIDWORKS. "

Współpraca z SOLIDWORKS i jej firmą macierzystą Dassault Systèmes zapewnia znaną grę 3D Systems szerokiemu gronu projektantów, ponieważ firmy starają się poprawa zastosowania druku 3D i dalsze postępy w projektowaniu produkcji dodatków (DfAM).

Podczas konferencji prasowej dyrektor generalny SOLIDWORKS, Gian Paolo Bassi, zauważył, że o ile w ciągu tygodnia ogłoszono wiele partnerstw, chciał pamiętaj, aby pomóc uczestnikom zrozumieć, co czyni ten wyjątek.

"Byłem pod wielkim wrażeniem Geomagic, przez 3DXpert; istnieje silna strategia cyfrowa, spójna strategia cyfrowa tutaj ", powiedział Bassi. "W końcu jednak chodzi o część: Czy możemy to zrobić? Jest to dla nas ważne w dostarczaniu oprogramowania naszym klientom: czy mogą wykonać swoją pracę? Jest to świadectwo otwartości tej branży. "

Kontynuował, zauważając, że 3DXpert dla SOLIDWORKS oferuje duże możliwości:" To jest duża wiadomość. Musimy również wykonać naszą pracę. Mamy możliwości siatki, szkic i wyciągnięcie, i musieliśmy rozszerzyć nasze możliwości geometryczne. ... Metalowe części drukowane 3D mogą mieć lepsze właściwości niż części kute lub odlewane. "

Wiceprezes ds. Oprogramowania Roy Sterenthal zauważył na wypadek, że celem jest umożliwienie tworzenia" więcej kształtów na więcej sposobów ". < / p>

"Pierwszą rzeczą jest zmiana sposobu myślenia. Z niestandardowymi narzędziami, lekkimi częściami, konsolidacją części, teksturami powierzchni - dajemy projektantom więcej geometrycznych struktur do stworzenia. Nie musisz być ekspertem, aby pracować z 3DXpertem - powiedział.

Wiele kryje się za tym partnerstwem, a siadanie na rozmowie z VJ i Sterenthalem było okazją do nie tylko rozpakowania tego zapowiedź, ale zyskaj głębsze zrozumienie strategicznego podejścia 3D Systems.

"To fenomenalne partnerstwo", powiedział VJ podczas otwarcia. "Istnieje kilka kluczowych przesłanek naszej współpracy tutaj. Po pierwsze, dajemy klientom SOLIDWORKS możliwość projektowania większej liczby kształtów na więcej sposobówosiągnąć aplikacje, których szukają. Następnie zajmujemy się lukami w SOLIDWORKS. Roy i jego zespół pracowali nad zapewnieniem możliwości, dzięki czemu SOLIDWORKS będzie działał w sposób trójwymiarowy i inteligentny. Wreszcie koncentrujemy się na podróży klienta. Szkolimy rynek; to, co naprawdę pozwala projektantom tworzyć więcej, to usuwanie barier - docieranie do klientów jest bardzo ważne. "

Sterenthal zwrócił uwagę, że wraz z zespołem pracował nad stworzeniem 3DXpert jako uniwersalnego rozwiązania do produkcji dodatków metalowych. Miałem okazję zobaczyć oprogramowanie w działaniu już wcześniej i przekonać się, w jaki sposób narzędzia, na jakie pozwala w projektowaniu, stanowią solidną podstawę dla projektantów.

"To jest dla profesjonalnego użytkownika, zbudowanego na systemach CAD , z hybrydowym silnikiem, funkcjami i przepływem pracy ", powiedział Sterenthal. "Pracowaliśmy przez ostatnie kilka miesięcy z zespołem SOLIDWORKS, znajdując luki, odkrywając możliwości, które mogliśmy przynieść - takie jak możliwość tworzenia nowych kształtów, objętości i tekstur powierzchni. Przybyliśmy, aby zminimalizować złożoność. "

Dodatek 3DXpert dla SOLIDWORKS został utworzony jako standardowy pakiet, który każdy subskrybent SOLIDWORKS może pobrać - wyjaśnił. Jednakże, gdy użytkownik chce wyjść poza tę standardową ofertę do bardziej zaawansowanych możliwości, dostępne są uaktualnienia zapewniające pełniejsze wrażenia. Wszystkie możliwości są dostępne do eksperymentowania i oceny za pomocą SOLIDWORKS, ale aby faktycznie wyeksportować projekt lub użyć go do produkcji, dodatki muszą być zakupione z systemów 3D.

"Patrzymy na to od punktu celu demokratyzacji produkcji dodatków dla użytkowników ", kontynuuje Sterenthal. "Wtedy będą zdobywać doświadczenie, kupować więcej drukarek, a branża będzie się rozwijać. W tym samym czasie jest to oprogramowanie w ruchu, i mamy dobre oferty pod tym względem. "

W tym momencie naszej rozmowy VJ wskazał slajd, którego używał we wcześniejszych prezentacjach, pokazujący proces przechwytywania klienta poprzez proces projektowania do drukarki 3D. Obecnie istnieje wiele etapów między klientem a zakończonym zadaniem drukowania 3D, które zapewnia zrozumienie i przyjęcie. Głównym celem integracji z SOLIDWORKS jest ułatwienie płynnego korzystania z klienta SOLIDWORKS, VJ jest podkreślony.

"Wykorzystujemy to wszystko, aby zapewnić klientom bezproblemową obsługę. Jest tu ponad pół miliona klientów i chcemy być ich częścią. To jest mocpartnerstwo - powiedział mi VJ.

"Z mojej perspektywy zaczynamy od klienta. Mogą osiągnąć to, co chcą stworzyć, i im więcej możemy to zrobić dla każdego przypadku użycia klienta, tym lepiej jesteśmy. Chcemy naprawdę wypełnić tę wizję wokół produkcji dodatków. Ta współpraca ma na celu połączenie wszystkich doświadczeń. Usuń wszystkie te bariery, a wzrost nadejdzie. "

To był ważny czynnik dla partnerstwa z punktu widzenia VJ, że SOLIDWORKS, prezes firmy Bassi i Dassault Systèmes, Bernard Charlès podzielał tę wizję zorientowaną na klienta. Zauważył, że rozmawiając i pracując z Bassi i Charlès, był jeszcze bardziej przekonany o tym, że partnerstwo to jest potężne.

W przypadku VJ moc partnerstwa sprowadza się do trzech elementów, które muszą zostać przetestowane, aby podać odpowiednią wartość:

"Jeśli nie zdamy tych trzech testów, partnerstwo może być interesujące, ale nie jest fascynujące" - powiedział VJ. "Musi napędzać fundamentalne: w jaki sposób przyniesie korzyści klientowi? Musi tam być jasność i rozgraniczenie tego, co przyniesiemy i co przyniesie partner. Nie może dotyczyć korzyści systemów 3D, a nie korzyści klienta. Klient musi być zachwycony. "

Po pozytywnym zaliczeniu tych testów, praca z SOLIDWORKS przynosi wartość każdemu z partnerów i dostarcza rozwiązania szerszemu gronu projektantów. Następnym krokiem naprzód będzie przyjęcie w realnym świecie; 3DXpert dla SOLIDWORKS jest już dostępny, a zespół z 3D Systems nie może się doczekać penetracji wśród bazy klientów SOLIDWORKS, ponieważ zrozumienie korzyści zaczyna nabierać mocy.

"Chcemy, żeby to było oprogramowanie wybór dla klienta SOLIDWORKS ", powiedział mi Sterenthal.

Wraz z poprawą adopcji, a użytkownicy pracują więcej z 3DXpert dla SOLIDWORKS, zespół 3D Systems ma nadzieję zobaczyć postęp. Drugim celem, powiedział VJ, jest to, że użytkownicy wkrótce dowiadują się wystarczająco dużo o możliwościach, które będą chcieli wykorzystać zaawansowane funkcje.

"Chcemy się czołgać, a potem chodzić, a następnie biegać" - wyjaśnił VJ ma nadzieję na penetrację w SOLIDWORKS.

Długoterminowa wizja, w której oferta 3D Systems wystartuje w biegu, jest ważna dla zespołu - nie ma w nim pośpiechu. Praca w sposób organiczny i rosnący w trakcie użytkowania jest ważna, ponieważ wszystkie dostępne tu technologie - druk 3D w metalu, DfAM, to partnerstwo - są na początku.

"To początekprodukcja dodatkowa; jest znacznie więcej miejsca do wzrostu "Sterenthal zwrócił uwagę na CD3D .

W końcu VJ powiedział, że chce podobna długoterminowa wizja dla wszystkich ich zasobów, przywracająca slajd do rozmowy. Są "stworzeniem całego ekosystemu" zaprojektowanego w celu usprawnienia obsługi klienta.

W nadchodzących miesiącach możemy spodziewać się więcej od systemów 3D, ponieważ nadal pracują z Dassault Systèmes i dzielą podstawowe wartości - w tym nacisk na edukację. Jest to "wspólne wspólne dla obu firm", powiedział mi VJ i zauważyłem, że powinniśmy zwracać uwagę na obecność 3D Systems w nadchodzącym Labor Day w Chicago.