Siemens Advancing Additive Manufacturing: Wywiad na wyłączność, Część druga - Świadczenie usług

W tym ekskluzywnym dwuczęściowym wywiadzie Seibold podziela strategiczne podejście Siemensa do produkcji dodatków; pierwsza część koncentruje się na firmie jako użytkowniku dodatków do wytwarzania energii, podczas gdy w tej drugiej części analizujemy strategiczne podejście Siemensa do rynku jako dostawcy usług wykorzystującego wiedzę użytkowników.

Ponieważ firma dostrzega znaczenie produkcji dodatków dla przyszłości przemysłu i zyskał pozycję lidera w nowoczesnych zastosowaniach w rzeczywistych warunkach przemysłowych, Siemens zobowiązuje się do opracowania następnej generacji nie tylko wytwarzania energii, ale także całej gamy produktów pionów, które skorzystają na włączeniu druku 3D do codziennych operacji. Dzięki tak znakomitym historiom sukcesów, jak tworzenie łopatek turbiny gazowej, stanowiących dowód na to, że technologia ta jest opłacalna w wymagających zastosowaniach końcowych, Siemens rozpoczyna od użytkownika do dostawcy dodatkowych usług produkcyjnych. < p> "Do tej pory byliśmy znani głównie jako użytkownik; chcemy rozwinąć nasz model biznesowy i stać się dostawcą części i usług AM "- powiedział Seibold.

" Robimy to niekoniecznie w celu wytwarzania energii - w tym przypadku koncentrujemy się głównie na Siemens Power i Gaz jako użytkownik wewnętrzny - ale aby udostępnić naszą technologię i know-how oraz doświadczenie jako użytkownik innym użytkownikom, takim jak lotnictwo, motoryzacja i sporty motorowe, pod względem narzędzi. Chcemy być postrzegani jako wiodący użytkownik naszych turbin, a numer dwa pod koniec dnia, aby podnieść nasz publiczny profil jako usługodawcy. Siemens Power and Gas ma wiele rzeczy do zaoferowania, których nie ma wielu innych graczy na rynku. "

Nazwa Siemensa jest bardzo dobrze znana na całym świecie, zapewniając różnorodne usługi w różnych branżach - Seibold i zespół rozumieją, że ważne pytanie dotyczące zamiaru rozszerzenia na oferowanie zewnętrznych przemysłowych usług druku 3D jest proste: dlaczego?

"Dlaczego uważamy, że mamy coś do zaoferowania? Robimy to, dlaczego uważamy, że jesteśmy w wyjątkowej pozycji, aby oferować coś innego i jakie są nasze konkretne plany? "Zapytał Seibold, krótko biorąc moją rolę w wywiadzie, gdy przewidział zapytanie.

Zróżnicowanie jest podstawową potrzebą każdego wejścia na rynek, a firma Siemens jest gotowa uwypuklić zalety zarówno produkcji dodatków, jak i własnego podejścia do usług.zaopatrzenie. Różnice dla Siemensa tkwią w historii firmy dzięki technologii i wynikającej z niej wiedzy operacyjnej i zrozumieniu zalet podejścia addytywnego.

Jedna interesująca zaleta Seibold zwrócił uwagę na wprowadzenie dodatkowej produkcji w mocy przemysł wytwórczy jest niższą ogólną barierą wejścia na rynek niż w przemyśle lotniczym.

"Bariery w pozyskiwaniu komponentów spalania, obracających się komponentów turbin i lekkich elementów konstrukcyjnych są niższe, jeśli chodzi o lądowe turbiny gazowe niż w przypadku innych zastosowań; nasze turbiny nie latają, a my zasadniczo nie mamy żadnego centralnego organu certyfikacji, takiego jak ESA w Europie czy FAA w Europie "- zauważył.

Podczas gdy normy i przepisy są ogólnie rzecz biorąc - pożądane w komponentach krytycznych dla misji, zapewniają, że stanowią one istotną barierę dla wprowadzania nowych technik, nowych projektów, nowych materiałów do produkcji. Produkcja dodatków oferuje określone zalety, takie jak lekkość i tworzenie złożonych geometrii - ale części i procesy za nimi muszą być certyfikowane do użytku przed jakimkolwiek szerszym zastosowaniem. W przypadku wytwarzania energii tworzone są ważne komponenty, które można wykorzystać w znacznie bardziej uproszczony sposób dzięki mniejszemu zestawowi szerokiego nadzoru.

Rozwijanie wiedzy eksperckiej w dziedzinie produkcji dodatków do wytwarzania energii doprowadziło do zbudowania firmy doświadczenie i zrozumienie, które ostatecznie posłuży jako podstawa do zbywalnych ofert. Jeśli chodzi o nowe zaawansowane technologie, udana demonstracja adopcji w jednym obszarze może wpłynąć na efekt kuli śnieżnej we wznowieniu współpracy i między różnymi branżami, przyspieszeniu i zwiększeniu wykorzystania technologii w innych aplikacjach. Współpracując z partnerami można zobaczyć wiedzę w jednym obszarze, wykorzystując dodatkowe obszary.

"Czasami, jeśli uda Ci się stworzyć szersze partnerstwo z większą liczbą gałęzi przemysłu, pod koniec dnia przyjmując technologię szybciej, to sam możesz być przyspieszając. Maszyny do produkcji dodatków mogą być bardziej opłacalne wcześniej, mogą stać się bardziej produktywne wcześniej, ponieważ mają szerszy wpływ na rynek ", powiedział Seibold

" Jeśli możemy pomóc w generowaniu szerszego nacisku na rynku, uważamy, że nasza podstawowa działalność może z tego skorzystać. Wytwarzanie energii nie jest największą aplikacją dla dodatku; jeśli będziemy napędzać ekscytację w przemyśle lotniczym, w branży motoryzacyjnej, sama liczba aplikacji zwiększy zapotrzebowanie i przyniesie kosztyw dół, co ostatecznie pomoże naszej podstawowej działalności. Jeśli pomożemy znaleźć partnerstwa międzysektorowe, uważamy, że spowoduje to szybszy wzrost rynku. Uważamy, że mamy niższe bariery wejścia i możemy przyspieszyć przyjęcie. W przemyśle lotniczym wierzymy, że przez 100 000 godzin pracy udowodniliśmy, że naprawdę kwalifikujemy i zwalniamy części AM do produkcji, z kontrolą procesów i kontrolą jakości. Mamy doświadczenie w podnoszeniu wydajności i zwiększaniu wydajności, udowodniliśmy doświadczenie w stosowaniu produkcji dodatków do naszych własnych komponentów. Połącz te rzeczy, te niższe bariery wejścia, a współpraca między branżami pomoże przyspieszyć wdrażanie. "

To wspólne podejście i wykorzystanie doświadczenia leży u podstaw Seibold i motywacji zespołu do rozszerzenia na usługi zewnętrzne ofiary.

Zauważył, że mając doświadczenie w produkcji seryjnej w celu produkcji dodatków do zastosowań w energetyce i gazie, firma Siemens ma doświadczenie w produkcji seryjnej, podczas gdy nie jest to równoznaczne z certyfikatami lotniczymi, podkreśla jednak zrozumienie przez firmę kluczowych czynników wpływających na przyjmowanie dodatków. do produkcji. Doświadczenie w zakresie obsługi proszku i zapewnienie jakości produkcji maszyn doprowadziło do wewnętrznego opracowania certyfikatów proszkowych i procesowych. Firma Siemens opracowała metodę kwalifikacji produktu i procesu, dzięki której istnieje określony zestaw kryteriów powtarzalności procesu i tworzenia części wyprodukowanych w sposób nadający się do użytku. Zauważył, że dzięki działowi cyfrowej fabryki Siemensa firma posiada kompletny, cyfrowy kompleksowy zestaw dodatków, jako że Siemens był wczesnym użytkownikiem cyfrowych narzędzi fabrycznych, i chce stworzyć płynne zarządzanie cyklem życia produktu (PLM) łańcuch.

Ważną częścią przyszłej strategii jest firma Materials Solutions, w której firma strategicznie zainwestowała w 2015 r. przed przejęciem w 2016 r. Dzięki temu specjalista ds. Produkcji dodatków, Siemens zyskał 10-letnie doświadczenie w branży lotniczej, jako że "Materials Solutions to certyfikowany i uznany sprzedawca w branży lotniczej przez kilku dużych producentów sprzętu lotniczego". Skorzystanie z dziesięcioletniego doświadczenia w połączeniu z koncentracją wewnętrznej digitalizacji Siemensa tworzy silną pozycję wiedza specjalistyczna w branży - jak podkreślono w ogłoszonej niedawno 30 mln euro inwestycji w fabrykę druku 3D, która ma się rozpocząć we wrześniu 2018 r. w Worcester w Wielkiej Brytanii, która podwoi liczbę drukarek 3D firmy do 50.

"Serialprodukcja, wiemy, czego potrzeba, aby certyfikować i kontrolować jakość całego łańcucha procesów od proszku do gotowej części, fabryki cyfrowej i kompleksowego łańcucha PLM i zasadniczo wcześnie przyjmować, że w naszej AM i w rozwiązaniach materiałowych już 10 lat doświadczenie, jesteśmy bardzo wyraźnie poprzez Materials Solutions dostawcą usług dla lotnictwa, motoryzacji, sportów motorowych, oprzyrządowania. Tak więc jesteśmy już dziś nie tylko mocą i gazem ", wyjaśnił Seibold.

" Inwestycja w Materials Solutions w Wielkiej Brytanii to pierwszy duży krok [w kierunku oferty usług]. Siemens pozostanie klientem firmy Materials Solutions w nowej siedzibie. Decyzja o rozszerzeniu wiąże się również z faktem, że firma Materials Solutions ma reputację certyfikowanego dostawcy dla klientów zewnętrznych. Nie chcemy tego przerywać - chcemy to zachęcić. Decyzja inwestycyjna w Wielkiej Brytanii jest dokładnym wyrazem wewnętrznych komponentów dla Siemensa, tak, ale także dla zewnętrznego biznesu. "

Podkreślił, że gdyby Siemens był zainteresowany możliwościami produkcji dodatkowej tylko do użytku wewnętrznego, to". Posiadamy już zakłady produkcyjne w sieci Siemens, które moglibyśmy wdrożyć na potrzeby lokalnego popytu. "

" Inwestycje w rozwiązania materiałowe to oświadczenie, które chcemy rozszerzyć na działalność zewnętrzną "- powiedział.

Część ekspansji skupiająca się na rozwiązaniach materiałowych odnosi się do możliwości technicznych, w szczególności w zakresie materiałów aluminiowych. Obecnie firma "ma wiele stopów niklu pod paskiem swoich możliwości", a kolejnym krokiem jest wprowadzenie aluminium, w dużej mierze w odpowiedzi na zapotrzebowanie.

"Nie chcemy stać się tanim kosztem, nie "Chcę zostać serwisem dla wszystkich, ale są rzeczy, o które ludzie proszą" - zauważył Seibold. "Dodawanie aluminium do portfela to coś, nad czym pracujemy. Jeśli klienci mają duże zainteresowanie określonym materiałem i chcą nawiązać strategiczne partnerstwo z kimś, kto wie o seryjnej produkcji proszków do dodatku, będziemy również pracować nad rozwojem. "

Podczas gdy ta ekspansja koncentruje się początkowo w Wielkiej Brytanii, Siemens będzie "bardziej globalny niż w Anglii". Obecnie trwają kolejne kroki, ale firma nie ogłosi kolejnych lokalizacji, dopóki nie zostaną zatwierdzone. Seibold zauważył, że celem jest "przybliżenie technologii do koncentracji w przemyśle lotniczym i motoryzacyjnym" w kluczowych regionach.

Na razie fabryka w Wielkiej Brytanii reprezentujeświetna wizytówka wizji Siemensa dla fabryki dodatków. Wprowadzi ona wiele szerszych możliwości Siemensa, aby stworzyć środowisko, w którym "zobaczymy wiele najnowszych cyfrowych technologii fabrycznych i technologii AM", w tym kompleksowe podejście do sieci PLM i MindSphere, system operacyjny oparty na otwartej platformie chmury / IoT firmy Siemens. ; "Będziemy także myśleć o takich rzeczach", zauważył Seibold.

"Fabryka w Wielkiej Brytanii będzie najnowocześniejszym zakładem produkcji cyfrowej, w którym zobaczysz wiele produktów Siemensa. oferty w nowej konfiguracji rozwiązań ", powiedział mi.

Oprócz możliwości fabryki, Materials Solutions rozszerzy swoją ofertę o produkcję części w celu włączenia usług inżynieryjnych do modelu biznesowego. To, wyjaśnił Seibold, obejmie aspekty, takie jak usługi konsultingowe, opracowywanie materiałów i usługi projektowe. Każdy krok tego rozwoju będzie zbudowany organicznie, wykorzystując doświadczenie użytkownika Power and Gas, aby ostatecznie pomóc większej liczbie klientów zewnętrznych.

"Wierzymy, że możemy pomóc innym w poznaniu potencjału dodatku, pracując obok siebie. po stronie klientów i naszego zespołu, wykorzystując doświadczenie w zakresie energii i gazu. Wprowadzamy i pilotujemy to, aby być nie tylko producentem części, ale także pomagać klientom w wyzwalaniu potencjału po stronie designu "- podsumował.

Historia firmy Siemens to złożona i wielopłaszczyznowa opowieść produkcji dodatków dla przemysłu - i na szczęście jest to firma, która jest coraz chętniej udostępniać. Rozmowa z Seiboldem pozwoliła lepiej zrozumieć bezpośrednie doświadczenie firmy i długoterminowe plany drukowania 3D w globalnych operacjach i absolutnie nie mogę się doczekać.

W celu dalszego czytania Seibold przedstawia więcej jego przemyślenia na temat ofert w nowej fabryce w obszernym artykule LinkedIn.