Świecące 3D świętuje Wielkie Otwarcie Biura dla Ameryki, Strategia akcji w drukowaniu 3D i skanowanie 3D

Kierownictwo i partnerzy firm spotykają się, aby świętować oficjalne cięcie wstęgi, z szansą zobaczenia nowego obiektu z pierwszej ręki. Na ponad 5000 metrów kwadratowych biuro dla obu Ameryk nie jest ogromne, zauważył Meza, ale oferuje mocną podstawę dla klientów i partnerów z Kanady do Patagonii, aby uzyskać dostęp do bardziej zlokalizowanych usług.

"Dziś jesteśmy" ponownie świętować bardzo ważny nowy krok na naszej drodze do ekspansji i przyczynić się do rozwoju rynku. Widzimy to jako wkład, ponieważ firma zawsze miała na północy swoją wizję wprowadzenia doskonałej technologii po przystępnych cenach, aby była dostępna na rynku "- powiedział wczoraj Meza, przedstawiając poranne uroczystości.

Shining 3D CEO Li Tao podzielił się swoją opinią na temat 14-letniego rozwoju firmy, od jej założenia w 2004 roku, poprzez najnowszą globalną ekspansję. Począwszy od skupienia się na skanowaniu 3D, firma rozszerzyła swój zasięg na technologie cyfrowe 3D, integrując druk 3D i platformę chmury internetowej, aby uzupełnić swoją ofertę: "Musieliśmy to wszystko połączyć dla naszych klientów."

Utrzymanie użytkowników "w centrum całego naszego modelu biznesowego i kierunku", wyszczególnił sześć kategorii produktów dla Shining 3D:

Wspierany przez dobrze zorganizowany biznes Li zauważył, że E-Plus 3D, Tenyoun 3D, E-Print i Bio-Drukarka Regenovo to cztery spółki zależne w Chinach skupione odpowiednio na przemysłowych drukarkach 3D (w szczególności metalowych), metrologii, drukowaniu 3D i platformie drukowania 3D oraz platformie do druku i bioprintingu w celu stworzenia sztucznej skóry do testów upuszczenia i naprawy urazów.

Biznes rozwija się w szybkim tempie dla zespołu, który z kolei rośnie, aby wspierać rosnące operacje. O ile w 2012 r. Firma Shining 3D liczyła 149 pracowników, w 2017 r. Liczba ta wzrosła do 752; Li przewiduje ponad 900 członków zespołu do końca tego roku. Przełamując te liczby, zauważył, że pełne 41% pracowników to inżynierowie i technicy badawczo-rozwojowi, ponieważ firma "koncentruje się na technologii". Pozostałe dane z 2017 roku rozkładają się o 28% w sprzedaży i marketingu, 17% w produkcja i 14% w zarządzaniu.

"Jako chińska firma, nadal większość naszej działalności znajduje się w Chinach, 80-85%. Mamy spółki zależne w 15 miastach, które obejmują większość ważnych miast przemysłowych w Chinach. Od ubiegłego roku zaczęliśmy budować nasz zespół poza Chinami. W zeszłym roku, w kwietniu tego roku, otworzyliśmy nasz Stuttgartbiuro i obecnie ma pięć osób w Europie. Dzisiaj dziękuję za przybycie z nami, aby uczcić dzień otwarcia naszego biura w Stanach Zjednoczonych. To biuro będzie wspierać naszych klientów w obu Amerykach "- powiedział Li.

Kontynuując ważne aspekty operacyjne, Li po raz kolejny poruszył kwestię znaczenia oprogramowania, w szczególności Siemens Solid Edge, który dzięki uproszczonemu projektowi umożliwia więcej użytkownicy mogą korzystać z systemów CAD i systemów 3D Geomagic, oferując klientom przemysłowym więcej ofert. Omówił podejście Shining 3D do cyfrowego rozwiązania stomatologicznego, obejmujące digitalizację skanowania 3D, projektowania CAD i produkcji cyfrowej poprzez drukowanie DLP i SLA 3D, aby stworzyć wyjątkowe produkty dentystyczne wysokiej jakości.

"Plan w 2018 r. nadal inwestować w badania i rozwój oraz wydawać nowe produkty i ulepszenia "- wyjaśnił Li. "Proces badania i rozwoju wykorzystuje 20% przychodów rocznie."

Chociaż nie mógł jeszcze udostępnić dokładnej mapy drogowej produktów, która zostanie uruchomiona w tym roku, kontynuował z dodatkowymi planami na 2018. Drugi plan widzi zmiana nazwy jednostki biznesowej Produktu Klienta na Cyfryzację 3D, ponieważ firma stwierdziła, że ​​"60%, może 70% naszych użytkowników to profesjonaliści, nie są konsumentami; Zmiana nazwy ma pomóc im w zrozumieniu potencjału tej technologii 3D. "Wraz ze zmianą nazwy nastąpiła zmiana misji, ponieważ jednostka biznesowa ma nadzieję korzystać ze skanera EinScan 3D, aby poprawić efektywność i obniżyć koszty. Trzeci plan na 2018 r. To budowanie strategicznych sojuszy z partnerami oprogramowania na temat integracji sprzętu i oprogramowania dla konkretnych aplikacji.

"Większość z was wie, że oprogramowanie jest kluczem do modyfikacji, kształtowania modelu w określonym celu - Li powiedział wielu skinieniem głowy wśród uczestników.

Dotykając Geomagic i Solid Edge wraz z Verisurf, Exocad i TechMed3D, Li wskazał na wagę integracji oprogramowania. Czwarty plan 2018 to "praca z naszymi partnerami w globalnym biznesie, ramię w ramię", koncentrując się na wydarzeniach i roadshows, a także zapewniając lokalne wsparcie dla wszystkich sprzedaży. W 2017 r. Shining 3D uczestniczył w ponad 20 warsztatach na całym świecie z "bardzo dobrymi wynikami", a liczba ta ma wzrosnąć w 2018 r., Ponieważ firma jest zachęcana do kontynuowania współpracy z partnerami. Piątym i ostatnim wyznaczonym celem na ten rok jest zwiększenie zasięgu technologii 3D.

"Mamy nadzieję, że ostatni plan uczyni technologię 3D przystępną cenowo, dostępną i mającą zastosowanie na dużą skalę" - powiedział Li. .

"To jest teraz dostępne na rynkuduże koszty, w szczególności przemysłowe drukowanie 3D metalu. Mamy nadzieję, że możemy współpracować z niektórymi partnerami, aby uczynić trudne procesy bardziej automatycznymi, a nawet inteligentnymi - a inspekcja, skanowanie, obecnie na rynku, jest bardzo kosztowne. Mamy nadzieję, że będziemy nadal inwestować w badania i rozwój, aby uczynić to bardziej opłacalnym na szerszym poziomie, nie tylko dla użytkowników z najwyższej półki. Dlatego współpracujemy z naszymi partnerami, aby byli bardziej dostępni. "

W końcu, jak powiedział, wizją firmy jest tworzenie spersonalizowanych produktów dla setek milionów rodzin - dla wszystkich.

"Produkty wysokiej technologii nie są dostępne tylko dla wybranych klientów. Mamy nadzieję, że dostarczymy wszystkim dobre produkty i usługi. Każdy może skorzystać z tych technologii. Mamy nadzieję, że wykorzystamy technologię 3D do masowego dostosowania do rzeczywistości. Chcemy wspólnie z tobą pracować ", powiedział Li.

Po wizycie na wysokim poziomie dla Shining 3D, Meza powrócił, aby mówić bardziej bezpośrednio do planów firmy w obu Amerykach. Pogłębiając ideę globalnej strategii, aby "rozwijać, produkować i kierować rynkiem z najlepszą i najbardziej dostępną technologią", Meza wyjaśnił, że najlepszym sposobem na osiągnięcie swoich celów jest obecność w każdym z najważniejszych regionów świata. . Mając szeroki zakres aktywności w branży, ważne jest, aby Shining 3D stała za każdym z jej produktów - a to oznacza oferowanie lepszej, szybszej obsługi większej liczbie użytkowników na całym świecie, co jest kluczową korzyścią dla otwarcia lokalizacji w San Francisco.

"Zachowujemy nasze słowo; kilku z was uczestniczyło w naszym globalnym spotkaniu partnerskim w 2017 r. w Hangzhou. Ogłosiliśmy wtedy nasz plan otwarcia tego biura. Dostarczamy dziś obietnicę, którą złożyliśmy wtedy, we wrześniu. Oficjalnie otwarcie obiektu o powierzchni ponad 5 000 stóp kwadratowych - nie jest to ogromny obiekt, ale dedykowany naszym klientom w tej części świata. Dzięki otwarciu tego biura w San Francisco możemy naprawdę powiedzieć, że możemy zaoferować wsparcie 24/7 - z biurami w Niemczech, Chinach i USA, obejmujemy główne strefy czasowe "- powiedział Meza.

Biuro Ameryki zaoferuje wsparcie w:

Meza przedstawił strukturę obszarów sprzedaży i zespołu, a także plany krótkoterminowe, ponieważ biuro w pełni konfiguruje operacje.

Patrząc w dłuższej perspektywie, Meza opisał "godną pozazdroszczenia możliwość firmy, która nie tylko przyspieszy nasz rozwój, ale także wzbogaci nasze życie i doświadczenia." Główną, często reklamowaną korzyścią technologii cyfrowych jest lokalizacja iShining 3D jest poświęcony oferowaniu swojej oferty "masom", zachowując w sercu dedykowaną filozofię "niedrogich rozwiązań, a jednocześnie bardzo mocną, bardzo zaawansowaną technologię."

"Naprawdę staliśmy się wielonarodowa i wielokulturowa organizacja. Ta firma rozpoczęła się 14 lat temu w Chinach, a teraz przenosimy to doświadczenie za granicą, budując firmę o większej liczbie kultur. Tak, Chiny nadal są największym rynkiem, ale jest tam jeszcze 6,2 miliarda ludzi, do których chcemy wprowadzić naszą technologię "- powiedział Meza.

Mówiąc z doświadczenia o tej globalizacji, Sunny Wong, dyrektor EMA i Globalny menedżer sprzedaży. Wzięła uczestników podczas wirtualnej wycieczki po nowym obiekcie, pokazując ją z zakładu bez kości do bardziej uporządkowanej przestrzeni przed zwiedzaniem obiektu w późniejszym czasie.

Wong zauważył, że przypomniała sobie zeszłoroczne otwarcie biura w Stuttgarcie, gdzie ekspansja amerykańska była widoczna z obietnicą zapewnienia 24-godzinnej usługi, dodając:

"Teraz to robimy ... Sprzedaż i wsparcie techniczne tutaj będzie dużą korzyścią dla nasi klienci. Nie będzie tu żadnego opóźnienia w czasie jazdy. "

Poza otwarciem zakładu, ogłoszenia dnia objęły nowe ogłoszenie o produkcie, ponieważ Meza po raz pierwszy wprowadził nowy AutoScan-DS-EX Pro do zastosowań stomatologicznych. Będziemy mieli więcej szczegółów na temat tego nowego dodatku do rodziny DS-EX i jego rozszerzonej listy funkcji.

Przez resztę dnia w Park Central Hotel San Francisco przed trasą koncertową, słyszeliśmy jak również od inżyniera aplikacji, Sheldona Shi, przed sesjami typu breakout, w których omówiono dyskusje partnerów i sprzedawców oraz skupiono się na problemie stomatologicznym. Wśród prezenterów przez te porcje byli: Will Co z Cokreeate, Joerg Reimann z UFP, Scott Green z 3D Systems i Philip Tietjen z Siemens PLM Software w tym pierwszym, a w drugim, konwersacyjny trening stomatologiczny. Po tych wypryskach pojawiły się demonstracje EinScan, metrologii i skanerów stomatologicznych oraz stacjonarnych drukarek 3D przed póżnym popołudniem w biurze.

W zakładzie Meza zauważył, że wystrój wnętrza był niestandardowy stworzony do specyfikacji Shining 3D i obejmuje przestrzeń biurową i produkcyjną, a także przyszłe oferty salonów pokazowych technologii dla obecnych i potencjalnych partnerów.