Wywiad z drukiem 3D Pioneer Janne Kyttanen

Jak dostałeś się do konsultacji z drukowaniem 3D?

Być może dorastałem razem z branżą. Prawda jest 20 lat temu, kiedy po raz pierwszy dostałem się do druku 3D, skupiłem się bardziej na samolubnych celach. Po dołączeniu do systemów 3D w 2011 r. Obudziłem się i zacząłem zdawać sobie sprawę z tego, ile firm i osób jest zdezorientowanych w kwestii 3D. Niezależnie od tego, czy jest to firma drukująca 3D, nie maksymalizująca swoich technologii w kreatywny sposób, czy firmy, które chcą dostać się do 3D, ale podejmując straszliwe decyzje o zakupie, aby osiągnąć ten cel. Zmęczyło mnie obserwowanie z boku i postanowiłem coś z tym zrobić.

Plus, 10 lat temu, kiedy ludzie zaczęli kupować w domu drukarki 3D, poziom konsultacji polegał bardziej na najlepszym filamencie do użycia lub na zakupie drukarki, aby stworzyć głowy Yoda. Przemysł druku 3D jest teraz w miejscu, w którym zaczyna tworzyć prawdziwy efekt FOMO dla dużych firm, jeśli nie angażują się. To już nie jest hype ani jakaś dalsza przyszła obietnica, ale istnieją prawdziwe dane do jej utworzenia.

Dlaczego zacząłeś drukować w 3D i co sprawia, że ​​czujesz się po tylu latach? < p> Ogólnie rzecz biorąc, uwielbiam to, jak technologie nieustannie poprawiają i poprawiają nasze życie. Drukowanie 3D nie jest niczym innym. Jednak, jak już wspomniano, nie jest to efektywne - wielkie korporacje i ich adaptacja do zmian. Mają ludzi, pieniądze i wszystkie zasoby pod słońcem, ale nadal wydają się podejmować kiepskie decyzje, jeśli chodzi o przyjęcie technologii lub transformacji cyfrowej. Najważniejsze dla mnie pytanie brzmi: "dlaczego historia się powtarza, nawet jeśli znaki są napisane na ścianie?"

Przypuszczam, że to, co sprawia, że ​​czuję, pomaga organizacjom w dostosowywaniu się do nowych technologii poprzez tworzenie właściwych strategii i myślenia poprzez skuteczne kroki w celu wdrożenia nieuniknionych zmian, zanim pojawią się zakłócenia.

Wielu czytających ten wywiad może być w stanie odnieść się do tego obrazu. CEO kładzie swoją pięść na stole i nalega, aby firma zaczęła drukować w 3D, ale najpierw nie wymaga od swoich menedżerów przedstawienia dokładnego planu wdrożenia, który odpowiada na kluczowe pytania. Na przykład, co zrobią te drukarki i kogo będą obsługiwać, kto będzie je obsługiwał i obsługiwał, jak kupować oprogramowanie i materiały, czy mamy odpowiednie umiejętności w domu, a jeśli nie, to w jaki sposób i w jaki sposób je pozyskujemy, jest teraz właściwy czas, czy rynek jest gotowy, itp. Jest to klasyczny przykład, w którym firmy mogą mieć właściwą wizję, ale nie udać się zstrategia i wykonanie. Moim celem jest być w tym pokoju spotkań, zanim wejdą do gry 3D.

Czy nadal będziesz oferować usługi projektowania?

Ludzie prawdopodobnie znają mnie głównie z moich prac projektowych w branży i w rezultacie wciąż otrzymuję prośby typu: "Czy możesz zaprojektować naszą nową maszynę, ile czasu to zajmie i ile to kosztuje?" Moja ogólna odpowiedź brzmi: "to trwa 25 lat i 5 minut."

Dla mnie projekt jest najprostszą częścią równania. Moje prawdziwe zainteresowanie polega na łączeniu kropek i zapewnianiu odpowiedniej sieci: materiałów, oprogramowania, aplikacji, dystrybucji i łączenia ich wszystkich w produkt końcowy. Nie interesuje mnie tylko projektowanie "rzeczy" dla firm, ale raczej projektowanie struktury, procesów i zasobów, które wspierają firmę w skutecznej sprzedaży swoich produktów.

Dobrym przykładem jest niedawny projekt z Nexa 3D.

Byłeś nieobecny w branży od kilku lat i teraz wygląda na to, że wróciłeś do gry. Co porabiałeś po opuszczeniu systemów 3D?

Mogłem wydawać się cicho i nieobecny, ale nigdy tak naprawdę nie wyszedłem, po prostu być może nie byłem tak widoczny. Mimo że branża wciąż zbierała kulki po gwałtownym spadku na giełdzie, znalazłem okazję do współtworzenia funduszu VC, WTFVC, gdzie mój partner i ja projektujemy i inwestujemy w nasze własne pomysły. Zaczynamy od podstaw, zapewniając tymczasowe zarządzanie, a następnie zatrudniając dyrektorów generalnych do kierowania nimi w zamian za kapitał własny. Wykonujemy również inwestycje zewnętrzne, ale tylko wtedy, gdy dodają one wartości do rodziny firm, które tworzymy. Dlatego tworzymy projekty 3D dla bardzo specyficznych aplikacji.

Jedną z tych firm było Pixsweet, rozwiązanie typu business-to-business oferujące niestandardowe lody 3D jako magię jadalnego marketingu dla marek i wydarzeń. Najważniejszym z nich jest technologia, którą wynaleźliśmy, wtrysk 3DTI lub 3D, gdzie drukowanie 3D jest wykorzystywane jako narzędzie w całym procesie produkcji dodatków, w przeciwieństwie do środka do końca. To klasyczny przykład, gdzie technologie kolidują, a wynik jest nieoczekiwany. Jego wyszukiwarka części, część nauk o żywności, część druku 3D i technika częściowego pakowania żywności. Celem było umożliwienie każdemu, aby mogli smakować Internet poprzez przekształcenie dowolnego obrazu w żywność 3D w kilka sekund w chmurze.

A jeśli zastanawiasz się - dlaczego wyskakuje lód? Moja szybka, sarkastyczna odpowiedź brzmi: dlaczego nie. Dłuższą odpowiedzią jest aplikacjanie zmieniło się od ponad 100 lat i wydawało się, że jest to prosty sposób na rozbicie trzech starożytnych gałęzi przemysłu w tym samym czasie: drukowanie 3D, dystrybucja żywności i technika pakowania termoformowego. W rzeczywistości 3DTI może obsłużyć dowolną substancję płynną, pastową lub żelową. Postanowiliśmy najpierw skupić się na jedzeniu. Średnio branża opakowań żywności prowadzi działalność w zakresie 5% EBITDA (np. Mięso lub ser). W skrócie, zarabiają kilka centów za każdy produkt, który na koniec dnia jest obrzydliwym biznesem. I mają tylko jeden kanał, który jest detaliczny w dużych ilościach, co oznacza, że ​​są prawie zapętlone. Dzięki 3D możemy znacznie ułatwić im życie.

Mówimy tutaj o ogromnych gałęziach przemysłu, które nie zmieniły się od dziesięcioleci, więc niestety nie jest to szybki proces, ale jesteśmy zadowoleni z postępu i wkrótce ogłosić nowe partnerstwa na dużą skalę z naszą technologią.

Jaki był powód do rozpoczęcia VC?

Widziałem pustkę w świecie inwestycji, gdzie niektórzy ludzie mają pieniądze i inni mają pomysły. Moim celem jest zderzenie tych dwóch światów. Jesteśmy zajęci tworzeniem rodziny przedsięwzięć, które dodają sobie nawzajem wartości. Ktoś może tworzyć oprogramowanie, które dodaje wartości do nowej technologii wytwarzania, którą tworzymy i na odwrót. Ktoś może również zwrócić się do mnie o konsultację, ale możemy w końcu zainwestować w nie lub zostać członkiem zarządu.

Jakie rodzaje startupów tworzysz?

Skupiamy się na nieoczekiwane zakłócające innowacje 3D, których nikt inny nie widzi. Rodzaj dziwaków, które na początku wydają się tak dziwne, że są interesujące. Jeśli twoja organizacja nie ma osobnej jednostki skunkworks, innowacje w zakresie błękitnego nieba rzadko zdarzają się wewnątrz organizacji. Uderza cię w tył głowy, kiedy najmniej się tego spodziewasz. To klasyczny dylemat innowatorów w dużych organizacjach, który powtarza się raz za razem. Większość firm ma po prostu strukturę, aby zarabiać jak najszybciej, stopniowo poprawiając to, co ma, usprawniając ich kanały, automatyzując procesy itp. Nie jest w ich interesie celowe zakłócanie tego, co zbudowali, nawet jeśli zapewniałoby to długoterminowy sukces lub większa przewaga nad konkurencją. Jeśli weźmiemy przykład z branży druku 3D, Stratasys nie stworzył maszyny do sklejki FDM na 100 dolarów za 2009 r., Która stała się katalizatorem zakłóceń w branży. Systemy 3D do niedawna nie tworzyły tabletowej wersji SLA.Obie te firmy mogły stworzyć te urządzenia we śnie, ale nie zrobiły tego. Po prostu nie miało to sensu, ponieważ mogłoby to spowodować kanibalizowanie istniejących kanałów. Odpoczynek to historia.

Co dalej?

Ile masz czasu? LOL.

Z drugiej strony, moja żona i ja jesteśmy zajęci wychowywaniem naszego synka, Aidena. Kto jest bardzo zorganizowany, niezależny, skoncentrowany (zastanawiam się, skąd to bierze) i ma obsesję na punkcie wszystkich rzeczy (nie dostał tego ode mnie). Zostanie ojcem było najtrudniejszą i najlepszą rzeczą, jaką zrobiłem w moim życiu. Jestem nieustannie zadziwiony szybkością rozwoju, przytłoczony miłością, jaką mam dla niego i pragnąc rozpocząć tworzenie i budowanie rzeczy razem, szczególnie ze wszystkimi nowymi technologiami wchodzącymi na rynek w 3D, AR i VR.

Z profesjonalnej strony, VC jest zajęty sfinalizowaniem kilku inwestycji w firmy programistyczne, szukając nowych możliwości. Szukamy również innych aplikacji 3DTI. W świecie konsultingu jestem zajęty niektórymi istniejącymi projektami i dyskusjami z kilkoma innymi możliwościami, na które nie mogę się doczekać.