Wywiad z Gilem Lavi na temat sojuszy 3D i sprzedaży za pośrednictwem kanału druku 3D i sprzedawców

Gil Lavi jest weteranem druku 3D, który spędził dziewięć lat w Stratasys, zarządzając kanałami regionalnymi i strategicznym zarządzaniem kontem. Następnie zarządzał kontami strategicznymi dla Makerbot w Europie, był wiceprezesem ds. Sprzedaży w Roboze, zanim objął stanowisko Head of Channel Enablement w BigRep. Gil ma spore doświadczenie w sprzedaży kanałów i sprzedaży, a także bardzo głęboką wiedzę o drukowaniu 3D. W związku z kolejnym przedsięwzięciem postanowił nie dołączać do firmy, aby zarządzać swoim kanałem, ale raczej wprowadzać najlepsze praktyki w zakresie budowania kanałów i zarządzania kanałami do szerszej publiczności. Jego firma 3D Alliances pomaga firmom budować i zarządzać globalnym kanałem sprzedaży i sieciami sprzedawców. Takie podejście było dla nas nowością, więc poprosiliśmy Gila o wyjaśnienie, co on robi.

Ustalanie strategii biznesowej na rynek

Szkolenie zespołów zarządzających kanałem w celu uzyskania doskonałych wyników we wspieraniu partnerów handlowych.

Dobre doświadczenie w zakresie podpowiadania, sprzedaży i wspierania 3D sprzęt do drukowania (kilkuletnie doświadczenie, 3-4 lata).

Sprzedawaj bezpłatne rozwiązania, takie jak oprogramowanie CAD-CAM, CNC / frezowanie, sprzęt do przetwarzania końcowego.

Masz już dużą bazę zadowolonych klientów, gdzie obie strony mają do siebie zaufanie

Może działać niezależnie w swoim regionie przy minimalnym wsparciu ze strony firm drukujących 3D. Mają jasny biznesplan, w jaki sposób sprzedać każdy produkt w swoim portfelu.

Długi biegacz, a nie oportunista - chce zainwestować na dłuższą metę i nie potrzebuje przychodów w bardzo krótkim czasie CD3D .

Posiadaj zasoby do inwestowania w marketing (otwarte domy, targi, kampanie online) i wsparcie posprzedażne.

Posiadaj odpowiednią wiedzę i jasne zrozumienie, jak dopasować odpowiedni produkt do odpowiednich branż / segmentów / aplikacji. Na przykład - tanie stacjonarne drukarki 3D dla instytucji edukacyjnych lub wysokowydajne drukarki 3D i materiały dla branży lotniczej.

Innowacje były i nadal są napędzane głównie przez małe firmy rozpoczynające działalność.

Znacznie wyższa świadomość ogólna ze wszystkich stron.

Wiele patentów wygasło, a nadejdą kolejne, co doprowadziło do powstania większej liczby firm w branży, niektóre koncentrują się na konkretnym segmencie / rozwiązaniu, takim jak stomatologia.

Wiele nowych technologii weszło w to umożliwiają obniżenie kosztów posiadania, kosztów za część, zwiększenie szybkości drukowania i umożliwienie nowych wysokowydajnych metalowych materiałów zastępczych.

Na rynek weszli nowi i wielcy gracze - HP, BASF, Georg Fisher, GEi inne, koncentrując się głównie na implementacji druku 3D w produkcji.

Więcej graczy po stronie oprogramowania - cięcie oprogramowania, projektowanie AM, zarządzanie bazą danych itp.

Pierwszy trend - wyraźny podział pomiędzy niskobudżetowymi drukarkami biurkowymi, w większości PLA do podstawowego modelowania koncepcji, a profesjonalnymi drukarkami oferującymi wysokowydajne materiały do ​​funkcjonalnego prototypowania / produkcji krótkoterminowej części końcowych.

Drugi trend - wzrost bardziej przystępne i łatwe w użyciu metalowe rozwiązania druku 3D. Dużo miejsca do wzrostu. Z ponad 500 000 sprzedanych w zeszłym roku drukarek 3D, ponad 90% z nich to drukarki stacjonarne, reszta to produkcja profesjonalna / produkcyjna, a niewielka część z nich to metal.

Trzeci trend - coraz więcej rozwiązań koncentruje się na na niższych kosztach posiadania, niższym koszcie na części, szybszej prędkości drukowania i nowych wysokowydajnych metalowych materiałach zastępczych (produkcja)

Czwarty trend - drukarki opracowane z myślą o tym, jak powinny pasować do prawdziwej produkcji linie, czyli automatyzacja, specyfikacje i standardy oraz oprogramowanie.

Firmy drukujące 3D, które oferują unikalne i innowacyjne rozwiązania, głównie związane z produkcją.

Są gotowi na globalną ekspansję i dysponują odpowiednimi zasobami i infrastrukturą.