Zawsze chodzi o potencjał: EOS i Additive Mile

Wraz z rozwojem branży EOS odnotowuje i odpowiednio dostosowuje się. Ten długoletni uczestnik nadal widzi główne potencjalne odzwierciedlenie zarówno ogólnych trendów w branży, jak i jej wyjątkowego pozycjonowania.

"Obecnie robimy to dobrze, z trajektorią wzrostu, którą wszyscy cieszą się i robiąc może lepiej niż niektórzy - powiedział mi Fletcher, gdy poruszyliśmy branżę i wyniki firmy.

"Jesteśmy dumni z tego, co osiągnęliśmy, technicznie i dzięki integracji. Jako lider rynku zapewniamy infrastrukturę i wsparcie; dajemy naszym klientom wszystko, co możemy, w tym rzeczy wspierające technologię, a nie samą technologię. Mamy tu M400-4 i P-810; żadna z nich nie byłaby tak skuteczna, jak jest, lub będzie, bez istniejącej struktury wsparcia, która zabrałaby zastraszanie. "

Ta struktura wsparcia była przewodnikiem w naszej rozmowie, ponieważ jest to podejście strategiczne dla EOS. Aby firma mogła się wyróżnić w stale poszerzającej się ofercie sprzętowej, konieczne są kompleksowe strategie biznesowe. Fletcher i Kochbeck podkreślili znaczenie komunikacji i dostępności dla zespołu w pracy nad przysposobieniem i umocnieniem użytkowników. Dzięki rozwiązaniom Additive Minds i Life Cycle EOS oferuje ważne narzędzia "do wykorzystania przez klientów", w tym porady i wsparcie, ponieważ brak dostępu do wiedzy może znacznie utrudniać adopcję; EOS, zauważył Fletcher, zajmuje się tym za pośrednictwem tych grup przedsiębiorstw. Zarówno dla metali, jak i polimerów, kontynuował, EOS ma duże portfolio, a więc ma "wiele zasobów, które można dalej rozwijać."

Podczas porannych przemówień uczestnicy RAPID + TCT uczestniczyli w kilku - ankiety na miejscu, aby ocenić wykorzystanie, opinie i prognozy dla branży. Pierwszego ranka wyniki pokazały, że znaczna część uczestników konferencji była przede wszystkim zainteresowana aplikacjami produkcyjnymi. To, jak powiedział Kochbeck, nie było zaskakujące.

"P-810 został opracowany z myślą o produkcji" - kontynuowała.

"Naprawdę koncentrujemy się na większej produkcji, a więc jest to wyjątkowa, nowa maszyna; jedyny na rynku polimerów wysokotemperaturowych o takich możliwościach. W przypadku materiałów uruchomiliśmy HT-23 z P-810; jest to mieszany materiał z włóknami węglowymi. Każde ziarno materialne ma w sobie węgiel, ponieważ jest on złożony. Powoduje to zachowanie izotropowe, co jest kluczowe zwłaszcza w przypadku lotnictwa. "

Aerospace iswśród kluczowych branż, w których koncentruje się produkcja dodatków, a EOS doskonale zdaje sobie sprawę z potrzeb wymagających aplikacji. Współpraca z firmami, w tym Arconic, GKN i Oerlikon, daje EOS dostęp i lepsze zrozumienie różnych zastosowań.

Nowy materiał, na przykład, został zaprojektowany tak, aby Fletcher nazywał się "prawdziwym substytutem". w przypadku aluminium, przeznaczonego do produkcji dodatków, "jako" PEKK jest polimerem o wysokiej wydajności nie tylko odpornym na wysoką temperaturę, ale także chemicznym ", co - dodał Kochbeck - jest nieodłączną cechą, ponieważ opóźnianie płomienia nie jest spowodowane dodatkami. Ta odporność cieplna zapewnia również możliwość sterylizacji, umożliwiając zastosowanie w zastosowaniach medycznych, takich jak instrumenty wielokrotnego użytku.

"To naprawdę dobra alternatywa dla instrumentów metalowych; to wielokrotnego użytku, co zwykle jest zaletą metalowych instrumentów ", zauważył Fletcher.

Kontynuował, zauważając, że firma" robi dużo w polimerach i metalach "i że współpraca była kluczem do ciągłej pracy . Relacje z głównymi firmami chemicznymi polimerów, w tym Eastman, zwiększają pozycjonowanie dla wszechstronnych ofert.

"Widzimy aplikacje o potencjale wielkości i produkcji, więc potrzeba dużo czasu i wysiłku na rozwój materiałów", powiedział.

"Zawsze chodzi o potencjał."

Trzymając się tematu współpracy, rozejrzeliśmy się do otaczającego środowiska. Podczas gdy dziesięć lat temu RAPID był "bardziej jak pchli targ", ten program jest teraz ważnym pojazdem dla uczestników tej branży. Uznając konkurencyjny charakter firmy, Fletcher zauważył również, że "dla mnie celem nie jest pokonanie ludzi w tym pokoju; chodzi o ludzi w tym pomieszczeniu, powinniśmy wygrywać interesy od castingu, od odlewni, od subtraktywnej produkcji. "Casting w szczególności oferuje" wiele wariacji "na potrzeby, a on wskazał na fakt, że jeśli nawet 10% tej branży można przerwać, produkcja dodatków ma szansę 16 miliardów dolarów tylko w tym obszarze aplikacji, co stanowi duży wzrost w porównaniu z obecnymi poziomami biznesowymi.

"Uważamy, że wykonujemy świetną robotę i robimy Dużo postępów - wciąż mamy ogromny potencjał, który możemy wykorzystać ", powiedział.

Patrząc na ścieżkę, którą EOS musi przejść, Kochbeck wskazał na reprezentację, jaką firma opracowała podczas trójwymiarowej podróży: Additive Mile.

Odwiedzający stoisko mogąfizycznie idź ścieżką, aby zrozumieć rozwój aplikacji z produkcją dodatków. To, jak wyjaśniła, obejmuje etapy od identyfikacji aplikacji do skalowania do produkcji, ponieważ firma nadal koncentruje się na aplikacjach.

"Nie zawsze jest łatwo klientowi wiedzieć, jak uzyskać od A do Z. "tutaj, pomagając ci w drodze, w zależności od fazy, w której się znajdujesz", powiedziała.

Etapy "Eile Additive Mile" obejmują:

EOS przeszedł długa droga do obecnego stanu przywództwa, ponieważ Fletcher zauważył, że firma jest obecnie w 28 roku i wiele widziała w tych dziesięcioleciach biznesu. Pierwszy tysiąc systemów EOS zabrał 20 lat na sprzedaż; drugi tysiąc trwał pięć lat; trzeci tysiąc trwał tylko dwa lata. Teraz, jak powiedział, firma jest w stanie dostarczyć 1000 systemów rocznie. Stopniowy, przyspieszający wzrost został z czasem rozbudowany dzięki ulepszonej infrastrukturze.

Po przejściu przez Additive Mile Kochbeck i ja obserwowaliśmy minutę działania P-810. Jedną z jasnych stron nowej technologii polimerowej, zgodziliśmy się, że jest to również o wiele więcej zabawy niż inne procesy drukowania 3D w polimerze, ponieważ włókno węglowe dodaje radosnej iskry do procesu. Mimo zaawansowanej aplikacji, zawsze istnieje ukryte poczucie prostej satysfakcji z oglądania prawdziwie fajnej technologii w pracy